eKassir

В настоящее время рынок платежных терминалов продолжает расти очень быстрыми темпами. Количество платежных терминалов постоянно увеличивается, растет и конкуренция. Это особенно хорошо видно на примере больших городов (Москва, Петербург), хотя  скоро будет ощутимо и в регионах. Там, где раньше был установлен один платежный терминал, сейчас могут быть установлены уже несколько. Растут арендные ставки в удачных местах установки и стоимость обслуживания. Соответственно то, что было очень выгодно год или два назад сейчас уже может окупаться совсем не так быстро или даже приносить убыток. 

 

Каждый, кто занимается бизнесом по приему платежей, понимает, что главное здесь – увеличение потока платежей. Чем больше платежей – тем больше прибыль. Как правило, это зависит от удачности места установки терминала. В то же время объем рынка принимаемых платежей (в основном это сотовые операторы) растет куда меньшими темпами, чем количество терминалов. Выходом из этой ситуации является прием дополнительных платежей. Это может быть местная коммуналка, ТСЖ, Управляющие компании, локальные Интернет провайдеры, местный городской телефон, домовые сети, прием платежей за обучение, штрафы ГАИ и прочие платежи. Объем рынка приема данных платежей во много раз превосходит объем платежей сотовым операторам.

Однако, крупные платежные системы, такие как ОСМП, Киберплат, Е-порт не приспособлены к приему мелких локальных платежей, да это и не является их задачей. Им важен объем платежей, которые в основном дают сотовые операторы и еще небольшое количество крупных получателей платежей. Работая с ними, Вы можете принимать только то, что принимает данная платежная система, и соответственно ограничены в возможности добавления новых платежей.

Используя свой процессинг приема платежей, Вы сможете:

Принимать любые местные платежи на прием которых Вы сможете заключить договора (коммунальные платежи, ТСЖ, местные Интернет провайдеры и прочее). Это позволит Вам существенно увеличить Ваш объем платежей, а следовательно и прибыль. 

Кроме того, прием местных платежей позволит Вам найти новые места для установки терминалов – там где люди привыкли платить местные платежи. 

Это главное преимущество, которое Вы получите, используя собственный процессинг. Помимо этого, есть еще ряд дополнительных:

Идея построения бизнеса при наличии своего процессинга несколько иная. При приеме платежей по стандартной схеме через одну из платежных систем наиболее важным моментом является удачная расстановка терминалов и отсутствие конкурентов. При наличии своего процессинга схема построения бизнеса меняется. Основным моментом становятся договоренности с местными получателями платежей. Именно они могут направить своих клиентов оплачивать свои услуги через Ваши терминалы. В идеале они могут направить к Вам 100% своих клиентов. Клиенты при этом возражать не будут, поскольку оплата через терминалы одна из самых удобных форм оплаты. Таким образом, все зависит от Ваших договоренностей с получателем платежа. При этом Вам не придется столкнуться с конкуренцией со стороны других владельцев терминалов. Основным Вашим конкурентом скорее всего будет Сбербанк, оплату через который обычно трудно назвать удобной. 

Управляющая компания

Управляющая компания обслуживает 5 домов ТСЖ. В каждом доме около 500 квартир. Средний платеж – 2000 рублей в месяц. Общий объем платежей около

5 000 000 рублей в месяц. Платежи принимаются только через Сбербанк (3% от суммы платежа) и в кассе Управляющей компании.

После заключения договора на прием платежей с Управляющей компанией за 2 % (главным интересом которой было увеличить собираемость платежей, а не процент за прием платежей) было установлено 2 терминала (один в магазине 24 часа в цокльном этаже одного из домов, а другой в офисе Управляющей компании (вместо кассы)). Собираемость платежей через терминалы составила порядка 70% от всего объема платежей Управляющей компании. Помимо этого, люди начали активно пользоваться и остальными платежами.  

Местный Интернет провайдер

Интернет провайдер местного масштаба. Объем платежей 1 000 000 рублей в месяц. Не принимается другими платежными системами, ввиду незначительного объема его платежей. Оплата принималась только через кассу провайдера или через банк.

После заключения договора с провайдером весь объем платежей пошел через терминалы, поскольку оплата в кассе была неудобна как по месту, так и по времени работы, а деньги, заплаченные в банке, доходили через несколько дней. Через некоторое время Интернет провайдер перестал принимать оплату в своем офисе и оплату через банк.

Сложности поддержки своего процессинга:

Как в любом деле есть свои плюсы, но есть и дополнительные трудности. Наличие собственного процессинга подразумевает наличие хостинга (места, где будет расположен сервер приема платежей) и грамотного персонала для администрирования сервера приема платежей.

Хостинг должен отвечать определенным требованиям по надежности сервера, по электропитанию и надежности доступа в сеть Интернет.

Серверное ПО достаточно сложно и персонал должен обладать определенными знаниями для того, чтобы администрировать сервер, настраивать прием новых платежей, и так далее

Мы предлагаем следующие варианты решений:

Затраты на покупку и поддержку своего процессинга

Затраты на приобретение своего процессинга состоят из следующих частей: